Live streaming pas ini dinilai menjadi salah satu kiat pemasaran utnuk menjual produk, dengan langkah yang lebih interaktif, unik, informatif, sekaligus menghibur para calon pembeli.
Platform e-commerce Lazada mengklaim, penggabungan pengalaman berbelanja dengan hiburan atau shoppertainment ini, telah menjadi tren yang tambah berkembang sebagai salah satu wujud promosi bagi para penjual.
Partogi Baringbing, Live Streaming Lead Lazada Indonesia mengatakan, kiat ini memungkinkan jenama dan penjaja untuk dapat tawarkan dan mendemonstrasikan produk mereka kepada pelanggan secara real-time.
Selain itu, kiat ini termasuk dapat memberi tambahan hiburan dan informasi yang pada akhirnya mendorong keterlibatan jenama dan penjual, lebih dekat dengan pelanggan.
“Konsep ini membuahkan pengalaman yang lebih berkesan dibandingkan berbelanja offline dan terbukti membantu brand dan seller meningkatkan penjualan,” kata Partogi.
Salah satu yang manfaatkan live streaming sebagai wujud kiat di dalam meningkatkan penjualan adalah platform penyedia layanan top up games dan produk digital Unipin.
Unipin menjadi salah satu usaha yang manfaatkan kanal LazLive di aplikasi Lazada, untuk meningkatkan penjualan mereka.
Poeti Fatima, General Manager Business UniPin mengatakan, pada festival membeli di lagi th. Lazada Maret lalu, mereka berhasil mencatat penjualan menakjubkan dengan peningkatan penjualan lebih dari 50 persen.
Poeti mengungkapkan, mereka menjadikan live streaming sebagai salah satu saluran promosinya.
Maka dari itu, selanjutnya beberapa tips dari UniPin manfaatkan live streaming untuk meningkatkan penjualan dan menggapai hati konsumen.
Mengenali Target dan Waktu Siaran
1. Mengenali target pasar untuk menyebabkan konten yang menarik
Poeti mengatakan, penjaja kudu dan kenal cii-ciri dari pirsawan atau target konsumennya, untuk dapat mengemas konten live streaming dengan menarik.
Konten yang menarik adalah konten yang relevan dengan target customer dan produk yang menjual. Poeti mengatakan, target customer dari UniPin adalah gamer.
Maka, UniPin kudu menyebabkan rencana live streaming yang cocok dengan permintaan gamer itu. Salah satunya adalah dengan menyebabkan influencer gaming dan membahas sebuah gim atau tips bermain gim.
2. Pilih pas terbaik untuk siaran
Poeti menyarankan para penjaja untuk dapat mengidentifikasi pas terbaik untuk siaran, jikalau pas tanggal gajian, mega-campaign, weekend, sampai jam pulang kerja.
Momen Branding
3. Jadikan moment branding, bukan hanya jualan produk smm panel indonesia
Poeti mengatakan, banyak penjaja yang ogah manfaatkan live streaming untuk berjualan gara-gara keuntungan yang kecil.
Perlu diketahui, banyak penjaja yang memberi tambahan disc. besar-besaran demi menarik perhatian konsumen. Hal ini dapat menyebabkan laba alami penurunan secara drastis.
Poeti mengatakan, mindset hanyalah untuk menggapai laba sebesar-besarnya pas livestreaming sebenarnya tidak salah, tetapi menurutnya live streaming termasuk dapat dijadikan platform branding.
“Jadi penjaja tidak kudu mengejar keuntungan penjualan, tetapi termasuk dapat beroleh return of investment yang menyadari dengan berpikiran live streaming sebagai platform untuk branding supaya
dapat tetap lebih dekat dan melibatkan konsumen,” kata Poeti.Manfaatkan FOMO
4. Strategi FOMO untuk mendorong penjualan pas live streaming
Untuk mendorong supaya pirsawan jalankan transaksi pas siaran langsung, Poeti mengutarakan bahwa UniPin manfaatkan kiat fear of missing out (FOMO) dengan disc. besar- besaran sampai 50 persen.
Menurutnya, kiat ini dikerjakan untuk menciptakan urgensi bagi customer supaya tidak melewatkan disc. besar-besaran ini dan membeli produk.
“Biasanya UniPin memberi tambahan batas pas untuk disc. ini, dari 15 menit sampai 30 menit,” kata Poeti. “Secara tidak langsung, batas pas ini dapat mempengaruhi langkah berpikir customer untuk segera membeli produk yang ditawarkan,” imbuhnya.
Product Knowledge
5. Tingkatkan produk knowledge pembawa acara
Tingkat pengetahuan produk atau produk knowledge pembawa acara termasuk perlu supaya live streaming dapat menjadi alat pemasaran yang efektif.
Poeti mengatakan, dengan tingkat produk knowledge yang tinggi, pembawa acara dapat memberi tambahan edukasi pada suatu produk maupun mendorong terjadinya transaksi pas siaran berlangsung.
Product knowledge yang tinggi termasuk dapat mengurangi risiko terjadinya sesi yang kurang interaksi. Dengan jalinan tinggi, diinginkan live streaming dapat menjadi alat pemasaran yang efektif untuk menjangkau pirsawan secara instan.
Dalam beberapa menit, penjaja dapat menarik perhatian pirsawan dengan membagikan informasi yang menarik dan menghibur tentang brand dan produknya, memberi tambahan sebuah pengalaman “langsung” bagi penonton, seperti seperti pengalaman di dalam toko fisik.